2026.02.18

不動産売却の流れと相場査定

不動産の売却は人生における重要な決断の一つです。本記事では、売却から引き渡しまでの全体プロセス、正確な相場査定の方法、そして成功するための実践的なポイントを詳しく解説します。

不動産売却の全体的な流れ

不動産売却は一般的に3〜6ヶ月程度の期間を要します。事前に全体像を把握することで、計画的に進めることができます。

ステップ1：相場確認と複数社への機上査定依頼（1〜2週間）

機上査定は、物件の基本情報と近隣の過去取引事例をもとに、3ヶ月以内に売買される想定価格を算出するものです。最低でも3社以上の査定を取得し、平均値を把握することが相場理解の基本です。

ステップ2：不動産会社の絞り込みと訪問査定依頼（1〜2週間）

気になった不動産会社2〜3社に絞り込んで訪問査定を依頼します。訪問査定では、営業担当者が実際に物件を訪問し、建物や土地の状況、周辺環境などを実地調査した上で、より精密な査定額を提示します。

ステップ3：媒介契約の締結（1週間）

訪問査定結果と各社の提案内容を比較検討した上で、信頼できる不動産会社と媒介契約を結びます。一般媒介契約は複数社に同時依頼できる反面、各社の動きが鈍くなる可能性があります。専任媒介契約は1社のみに依頼する形態です。

ステップ4：売出価格の決定と販売活動（2〜4ヶ月）

訪問査定の結果と不動産会社の提案をもとに、最終的な売出価格を決定します。複数社の査定額の幅と市場の販売事例を照らし合わせて相場を確認し、希望価格に近づけつつ、売却希望時期に間に合うよう販売戦略を調整することが重要です。

ステップ5〜7：交渉から引き渡しまで（約1ヶ月）

購入申し込みが入ったら価格や引き渡し時期を交渉します。価格と条件が合意したら売買契約を締結し、手付金（一般的に売買価格の5〜10%）を受け取ります。契約締結から1ヶ月程度経過した後の引き渡し日に残金決済を行い、所有権移転登記を申請して売却が完了します。

相場査定の実践的なポイント

複数社比較による相場把握

複数社の査定を比較する際は、査定額だけでなく、その根拠や販売方針も確認することが重要です。「なぜこの価格か」という根拠、「売却までの期間」、「広告戦略」、「レインズへの登録時期」などを確認しましょう。

レインズとは、全国の宅地建物取引業者が情報共有する不動産情報ネットワークシステムです。専任媒介契約を結んだ場合、契約から7日以内にレインズへ登録する義務があります。

自分自身で相場を調べる方法

不動産会社の査定情報だけに頼るのではなく、以下の公開データを活用して自分自身で相場情報を確認することが大切です。

国土交通省の不動産情報ライブラリ：過去5年間の実際の成約事例を検索できます。不動産流通機構のレインズマーケットインフォメーション：地域別・築年帯別の成約状況が分かります。不動産ポータルサイト：SUUMO、ホームズなどで売り出し中の類似物件の価格を確認できます。

不動産会社選択時の注意点

査定額が高すぎる業者には注意：実現不可能な高値を提示する業者がいます。相場より大幅に高い査定の場合は、その根拠をしっかり確認してください。大手と地元業者の特性を理解する：大手は全国ネットワークが強く、地元業者は地域密着の顧客層にアクセスしやすいという特性があります。物件のターゲット層に応じて選択することが重要です。

売却成功のための重要なポイント

1. 複数の不動産会社に査定を依頼する：相場を正確に把握することが重要です。2. 自分自身でも相場情報を調べる：公開データで客観的な判断ができる環境を整えましょう。3. 売却の目的と優先順位を明確にする：価格重視か時期重視かで、適切な売却方法が異なります。4. 契約前に契約書の内容を確認する：不明な点は速やかに質問し、納得した上で契約することが大切です。

まとめ

不動産売却は3〜6ヶ月程度の長期プロセスです。成功の鍵は、正確な相場把握と信頼できる不動産会社との関係構築です。複数社の機上査定で相場観をつかみ、訪問査定で正確な価格を把握し、自分自身でも公開データを確認しながら総合的に判断することが重要です。売却の目的を明確にした上で、それに合った媒介契約形態を選択し、信頼できる不動産会社とパートナーシップを構築することで、納得のいく売却を実現できます。